Über kolum

Unsere Mission bei kolum ist es, die führende Technologielösung für Organisationen zu werden, um den Anforderungen der CO2-Bepreisung im internationalen Handel gerecht zu werden. Durch den Aufbau benutzerfreundlicher und effektiver Technologie möchten wir Organisationen aller Größen dabei helfen, ihre CO2-Kosten zu optimieren und gleichzeitig global zu harmonisieren und dadurch zur Senkung der weltweiten CO2-Emissionen beizutragen.

Der europäische CBAM, der im Oktober 2023 schrittweise eingeführt wurde, ist die erste CO2-Steuer der Welt. Das Ganze ist extrem spannend, da zum ersten Mal direkte Kosten mit den in der Lieferkette eingebetteten Emissionen verbunden sind, was zu einem erheblichen Steuerungseffekt führt: i) importierende Organisationen priorisieren eine emissionsärmere Produktion, ii) andere Länder erlassen selbst nationale CO2-Preis-Regulierungen, und (als direkte Folge) iii) exportierende Organisationen senken ihre Produktionsemissionen. Die Einhaltung der Vorschriften und strategische Ausrichtung zu dem Thema stellt Unternehmen jedoch vor extreme Herausforderungen, da die erforderlichen Datenpunkte über verschiedene Tools, Systeme und Formate verteilt sind, die Datenpunkte aus der gesamten Lieferkette schwer zu beschaffen und in vielen Fällen nicht in der erforderlichen Form verfügbar sind und der Kostenfaktor für Importemissionen enormen Druck auf Organisationen ausüben wird, was zu einer notwendigen Optimierung führt.

Wir bei kolum wollen ein starker Partner für betroffene Organisationen sein, indem wir ihnen ermöglichen, die CBAM-Anforderungen einfach einzuhalten und gleichzeitig ihre CO2-Kosten zu optimieren. Um das zu schaffen braucht es sorgfältig entwickelte Technologie, die die Lücke zwischen importierenden und exportierenden Organisationen schließt und sich an unterschiedliche organisatorische Bedürfnisse anpasst. Und genau das ist unser Ziel: best-in-class Technologie zu entwickeln, die das immense Potenzial der CO2-Bepreisung im internationalen Handel umsetzt, damit wir in einer grüneren und wohlhabenderen Zukunft leben können.

Aufgaben

Als Head of Sales wirst du unser Sales-Team erweitern, mit der Mission, unseren Saleskanäle und -prozesse maßgeblich zu gestalten.

Deine Aufgabe ist es, einen leistungsstarken und effektiven Sales-Prozess aufzubauen und umzusetzen, wobei du ein kleines Team leitest. Du wirst direkt mit dem Gründungsteam zusammenarbeiten, um unsere Sales-Strategie zu entwickeln, zu koordinieren, zu implementieren und erfolgreich auszuführen.

Wir entwickeln Technologie für Organisationen aller Größen und suchen jemanden, der starke Kommunikationsfähigkeiten, strukturiertes Denken, effektive Umsetzung, Interesse an einem regulierungsintensiven Problemfeld sowie den Wunsch, unsere Unternehmenskultur von Grund auf mitzugestalten, vereint.

Dies ist deine Chance, einen echten Impact im ClimateTech-Bereich zu machen und eine entscheidende Rolle beim Aufbau und Verkauf von Technologie zu spielen, die Hunderttausenden von Organisationen bei der Dekarbonisierung helfen wird.

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Deine als Head of Sales wird zweigeteilt sein:

Kund:innen gewinnen (50%)

Identifizieren und Akquirieren neuer Sales-Leads durch verschiedene Akquisitionskanäle.
Aufbau und Verwaltung einer starken Pipeline potenzieller Kunden in direkter Zusammenarbeit mit dem Gründungsteam.
Strategische Führung eines Portfolios von Kundenkonten durch die Sales-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss.
Pflege und Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu unseren Kunden, Verständnis ihrer Bedürfnisse und Sicherstellung, dass ihre Probleme und Anliegen angemessen behandelt werden.

Unser Sales-Team aufbauen und führen (50%)

Leitung eines Teams von Account Executives im Full-Cycle-Sales und Unterstützung dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
Strategische Entwicklung und Umsetzung unseres Sales-Playbooks. Das bedeutet, dass du Leads identifizierst, initiierst und ausführst, mit oder ohne die Unterstützung des Gründungsteams.
Ständige Identifizierung und Verbesserung unseres kommerziellen Angebots und unserer Sales-Methoden in den Bereichen Pricing, Go-to-Market-Strategie und -Umsetzung.
Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback zur Entwicklung von Verbesserungsstrategien.
Zusammenarbeit mit anderen internen Teams, um Wachstum voranzutreiben und unser Produkt zu verbessern.
Aufbau einer starken Unternehmenskultur in der gesamten Organisation.

Qualifikation

Was du brauchst, um erfolgreich zu sein

Du wirst in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn:

Du Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt hast. Du hast eine starke Erfolgsbilanz im (frühen) Startup-Vertrieb, entweder in einer Vertriebsleiter-, Account Manager- oder Go-to-Market-Rolle, und weißt/hast bereits bewiesen, wie großartige Sales-Zyklen aussehen müssen.
Sales im ClimateTech-Bereich begeistert dich. Du bist tief an dem Problem interessiert, das wir angehen, und hast idealerweise bereits Berührungspunkte mit dem Vertrieb von ClimateTech-Produkten gehabt.
Du hast starke Kommunikationsfähigkeiten und sprichst Deutsch als Muttersprache. Du bist in der Lage, unsere Mission und Vision zu vermitteln, um unseren Wert zu demonstrieren, bist gut im aktiven Zuhören und kannst Informationen klar und prägnant an interne und externe Stakeholder vermitteln.
Du bist hands-on. Alles, was uns wichtig ist, ist, ein effektives Team aufzubauen, das ein großes Problem löst. Hierarchie ist dabei nicht hilfreich. Du genießt es, praxisnah zu arbeiten und bei der Umsetzung zu helfen, wo immer es notwendig und hilfreich ist.
Du wills viel dazu lernen. Du ziehst Freude und Inspiration aus neuen Situationen und Lernmöglichkeiten und genießt es, diese Erkenntnisse täglich zur Verbesserung zu nutzen.

Generell suchen wir eine Person mit Erfahrung im B2B-Sales und starken Kommunikationsfähigkeiten, die Freude daran hat, einen effektiven Sales-Zyklus aufzubauen und umzusetzen. Wir wissen jedoch auch, dass Stellenbeschreibungen manchmal einschüchternd wirken können und dass einige Personen weniger wahrscheinlich eine Bewerbung einreichen, wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Das wollen wir nicht! Wenn dich die Rolle interessiert und du denkst, dass du sie gur machen könntest: Bewirb dich bitte, und wir werden gemeinsam herausfinden, ob du und kolum eine gute Kombination sein könnten.

Benefits

Unser Angebot

💸 Attraktives Vergütungspaket

Wir bieten dir eine Mischung aus Gehalt und Aktienoptionen, die wir frei nach deinen Präferenzen gestalten können.

♻️ Mach einen echten Unterschied

Gestalte die Kultur unserer Organisation von Grund auf mit und entscheide über Tools, Prozesse und Routinen, um unser Produkt in die Welt zu bringen.

⏰ Flexible Arbeitszeiten

Wir haben keine festen Arbeitszeiten, sondern definieren kurz- und mittelfristige Meilensteine, die wir als Organisation erreichen wollen. Wir brauchen jedoch jemanden, der in schwierigen Zeiten, wenn unsere Kunden uns brauchen oder wenn Dinge schnell erledigt werden müssen, zur Verfügung steht. Wenn du jemand bist, der jeden Tag zur gleichen Zeit ausstempeln möchte, egal was passiert, ist diese Rolle wahrscheinlich nicht das Richtige für dich.

💻 Erzähl uns von deinem perfekten Setup

Manche Leute mögen Mac, andere bevorzugen Windows, manche schätzen einen zweiten Bildschirm oder eine separate Tastatur, andere nicht. Sag uns, was du brauchst, um erfolgreich zu sein, und wir kümmern uns darum.

🗣️ Headquarter in Berlin

Wir glauben, dass die besten Ergebnisse entstehen, wenn man gemeinsam in einem Raum an einem schwierigen Problem arbeitet. Daher ermutigen wir dich, regelmäßig ins Berliner Büro zu kommen.

👶 🏃 ⚽ Erzähl uns von deiner Situation

Ob du eine kleine Familie hast oder ein spezielles Hobby ausübst: Erzähl uns davon, und wir werden eine Lösung finden, die mit dir und den organisatorischen Zielen, die wir erreichen wollen, übereinstimmt.

Über den Prozess

Wir bemühen uns, den Prozess schnell und transparent zu gestalten und dich gleichzeitig richtig kennenlernen zu können. Du wirst während des gesamten Prozesses immer eine konkrete Kontaktperson haben, die dich durch den Prozess führt.

Kennenlerngespräch (30-45 Minuten) mit Kerstin (Head of Talent bei unserem Lead Investor): Wir werden ein erstes Kennenlerngespräch führen, damit wir mehr über dich erfahren und deine Motivation, als Head of Sales unser Team zu erweitern, besser verstehen können.
Intro Call Founder (30 Minuten) mit Helge (Co-CEO and Founder): wir wollen dich besser kennenlernen und dir aus erster Hand von kolum und unserer Mission erzählen.
Case Study. Individuell, sollte etwa 1-2 Stunden dauern, um sich richtig vorzubereiten.
Deep Dive Call (45 Minuten) mit Helge (Co-CEO) und Robert (Sales Advisor). Wir möchten uns die Zeit nehmen, deine Case Study-Lösung gründlich zu besprechen und deine Annahmen zu hinterfragen und zu diskutieren.
Gründer-Gespräch (30 Minuten) mit Marius (Co-CEO), damit du das gesamte Gründungsteam von kolum kennenlernen kannst.
Offer Call (30 Minuten): Wenn alles gut läuft, werden wir dir ein konkretes Angebot machen, gepaart mit konkretem Feedback zum Prozess.

Wie du dich bewerben kannst

Wenn die Rolle des Head of Sales für dich interessant klingt, bewirb dich bitte zusammen mit den üblichen Bewerbungsunterlagen.

Wir werden uns innerhalb von 24 Stunden bei dir melden, um ein erstes Gespräch zu vereinbaren.

Wir sind super gespannt, dich kennenzulernen und können es kaum erwarten, gemeinsam mit deiner Hilfe eine großartige Organisation aufzubauen 🌍.