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As a part of The Brandtech Group, we're at the forefront of leveraging cutting-edge AI technology to revolutionise how we create and deliver work. Our AI solutions enhance efficiency, spark creativity, and drive insightful decision-making, empowering our teams to produce innovative and impactful results.
Role: Business Development Manager, FTC - 18 months (w/m/d)
Location: Deutschland
About the role:
Die/Der Business Development Manager:in ist ein wesentlicher Bestandteil unseres kontinuierlichen Wachstums. Du identifizierst, pflegst und verwaltest neue Geschäftskontakte von der ersten Entdeckung bis zum Abschluss, leitest den Aktionsplan, die Kommunikationsstrategie und koordinierst die Ressourcen und Materialien, die für alle Präsentationen und Meetings erforderlich sind. Die Position ist viel mehr als eine Vertriebs Rolle - sie erfordert eine lösungsorientierte Denkweise, eine tiefe Neugier auf die geschäftlichen Herausforderungen eines potenziellen Kunden und die Fähigkeit, diese Erkenntnisse in eine klare, umsetzbare Geschäftsmöglichkeit und einen erfolgreichen Ansatz umzusetzen.
Die/Der Business Development Manager:in ist ein:e geborene:r Netzwerker:in, die/der sowohl virtuell als auch im echten Leben, durch Inbound- und Outreach-Aktivitäten sowie bei Veranstaltungen und Konferenzen mit Menschen in Kontakt tritt. Du bist sowohl ein guter Gesprächsstarter als auch ein aktiver Zuhörer. Du liebst die kleinen Details, die den Unterschied in einer neuen Beziehung ausmachen, und Nachfassen ist deine Stärke. Die Leute erinnern sich an dich.
Du kennst sowohl die Marketing- als auch die Beschaffungsseite einer potenziellen Kundenorganisation und bist in der Lage, Gespräche zu führen, die bei verschiedenen Zielgruppen Anklang finden. Im Herzen bist du ein Teamplayer, kannst aber auch eigenständig Entscheidungen treffen. Du schreibst überzeugend und klar, erzählst fesselnde Geschichten in Präsentationen und verstehst es intuitiv, durch die richtigen Personen und Inhalte die Dynamik im Raum zu gestalten.
What you will be doing:
- Identifiziere und verwalte Leads von der Entdeckung bis zum Abschluss, indem du Tools und Methoden nutzt, um den Verkaufs- und Kommunikationsansatz für eine neue Geschäftsmöglichkeit zu qualifizieren, zu prüfen, zu verstehen, zu bewerten und zu empfehlen.
- Baue eine robuste Lead-Pipeline auf und pflege sie, und entwickle sowie implementiere eine Kontaktstrategie auf allen relevanten Ebenen der Zielorganisation.
- Arbeite mit den Führungskräften im Bereich Wachstum zusammen, um den Aufwand für potenzielle Kunden basierend auf deiner Einschätzung ihres Potenzials zu bestimmen und diese Entscheidung zu verwalten.
- Arbeite mit den Teams für Account, Betrieb, Strategie, Technologie und Personal zusammen, um Reaktions- und Pitch-Teams zu bilden und Fachexperten auf erfolgreiche Ergebnisse im Prozess vorzubereiten.
- Koordiniere alle Aktivitäten im Zusammenhang mit Meetings und Präsentationen, sowohl auf Agentur- als auch auf Kundenseite.
- Nutze deine hervorragenden Kommunikations-, Schreib- und Präsentationsfähigkeiten, um Informationen auf überzeugende und effektive Weise zu organisieren und an interne sowie externe Stakeholder weiterzugeben, sei es per E-Mail, in Telefongesprächen oder persönlich.
- Verwalte die Pipeline-Berichte mit präzisen Prognosen und Einschätzungen und führe Status-Meetings für die Geschäftsleitung durch, um einen genauen und umsetzbaren Einblick in die neue Geschäfts-Pipeline zu geben, einschließlich einer klaren Kommunikation aller Anforderungen, die du an die gesamte Organisation stellst.
- Nehme sowohl virtuell als auch persönlich an Veranstaltungen und Konferenzen teil, um dich mit potenziellen Kunden und anderen Kontakten zu vernetzen und so Einführungen in neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
- Überwache die Übergabe neuer Geschäftsabschlüsse an das Implementierungsteam und bleibe ein aktiver Teil des Prozesses, um einen reibungslosen Übergang vom Interessenten zum Kunden sicherzustellen.
What you need to be great in this role:
KEY QUALITIES:
Kollaborativ – Du kannst die richtigen Leute zusammenbringen und sie motivieren, ihr Bestes zu geben
Energiegeladen – kein Detail ist zu klein, keine Ambition zu groß, du bist DRAN
Freundlich – Du behandelst deine Kollegen:innen und Interessenten:innen mit Respekt und Rücksicht
Zielstrebig – Du liebst das Streben und bist hochmotiviert, zu gewinnen
Leidenschaftlich – Du liebst unser Unternehmen, unser Modell, unsere Leute und unsere potenziellen Kunden
Detailorientiert – Du schwitzt buchstäblich bei allem, von der Rechtschreibung in den Decks bis zur Raumaufteilung
Beratend – die Leute wollen wissen, was du denkst, du bist ein:e wertvolle:r Ratgeber:in
Kreativ – Du bist ein:e natürliche:r Problemlöser:in; wenn etwas getan werden kann, wird es getan
Erfinderisch – Du bist flink, immer bereit mit einem Plan B oder einer anderen, spannenderen Art, etwas zu tun
Neugierig – Du saugst Informationen auf, insbesondere in Bezug auf neue Kundenmöglichkeiten, und willst alles über deren Kategorie, deren Geschäft, deren Kultur und das, was sie nachts wach hält, wissen
KEY SKILLS:
- 7+ Jahre Berufserfahrung im Bereich Vertrieb/Wachstum, bevorzugt Hintergrund in der Werbe-/Marketing Branche
- Erfahrung im Networking bei großen und kleinen Branchenveranstaltungen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten: schriftlich, Präsentation, persönlich und virtuell
- Starke PowerPoint-Kenntnisse (nicht unbedingt Design, aber ein Profi-Benutzer der Anwendung)
- In der Lage, eine Kategorie und/oder einen Kunden zu recherchieren und Erkenntnisse für die weitere Verfolgung zu synthetisieren.
- Vermittelt Kunden einen professionellen und lösungsorientierten Ansatz und zeigt Verständnis für die Herausforderungen und Anliegen des Vermarkters
- Versteht Marketing- und Werbeaktivitäten wie digitale Medien, Shopper, E-Commerce, soziale Medien, Community-Management, Influencer-Marketing, Content-Produktion sowie neue Technologien wie Automatisierung und generative KI
- Erfahrung in der Entwicklung erfolgreicher Verkaufs- und Pitch-Strategien, um Ergebnisse für ein breites Spektrum von Entscheidungsträgern zu erzielen
- Erfahrung in der Leitung von Vertriebsbetrieb Management Aktivitäten, einschließlich Pipeline-Hygiene (genaue Prognosen, Bewertung von Wahrscheinlichkeiten, Empfehlung der nächstbesten Maßnahmen)
- Erfahrung in der Beeinflussung von Kunden auf Führungsebene und internen Stakeholdern durch eine ergebnisorientierte Win-Win-Situation Orientierung
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Software and Platforms
- Microsoft 360 und Adobe Creative Cloud (gute PowerPoint- und Teams-Kenntnisse sind ein Muss)
- Salesforce
- Chat GPT
Req ID: 10644
#LI-AB1 #LI-Hybrid #LI-midsenior
Our values shape everything we do:
Be Ambitious to succeed
Be Imaginative to push the boundaries of what's possible
Be Inspirational to do groundbreaking work
Be always learning and listening to understand
Be Results-focused to exceed expectations
Be actively pro-inclusive and anti-racist across our community, clients and creations
OLIVER, a part of the Brandtech Group, is an equal opportunity employer committed to creating an inclusive working environment where all employees are encouraged to reach their full potential, and individual differences are valued and respected. All applicants shall be considered for employment without regard to race, ethnicity, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, neurodivergence, disability status, or any other characteristic protected by local laws.
OLIVER has set ambitious environmental goals around sustainability, with science-based emissions reduction targets. Collectively, we work towards our mission, embedding sustainability into every department and through every stage of the project lifecycle.
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