Senior Partnership Sales Manager (Süddeutschland/Remote, 80%-100%, unbefristet)

** Sei authentisch, ehrlich und halte Deine Versprechen - der Rest erledigt sich von selbst. **

Unser Auftrag

Skribble ist auf dem Weg, die führende E-Signing-Plattform im DACH-Raum zu werden. Wir ermöglichen die Digitalisierung aller Signaturprozesse und stellen dabei Benutzerfreundlichkeit in den Mittelpunkt. Mit fundiertem Anwendungs-Know-How, lokalem Support und maßgeschneiderten Lösungen begleiten wir unsere Kundinnen und Kunden auf jedem Schritt dieser Reise. Durch strategische Partnerschaften erweitern wir unser Angebot mit umfassenden Lösungen für alle Geschäftsprozesse und treiben Innovation, Vertrauen und Exzellenz in der digitalen Welt voran.

Das Team

Wir sind ein innovatives, dynamisches und kollegiales Team, das täglich Hand in Hand zusammenarbeitet, um die Präsenz von Skribble in der DACH-Region auf das nächste Level zu heben. Mit Leidenschaft und Professionalität streben wir danach, das Vertrauen in unserer digitalen Welt zu stärken - eine E-Signatur nach der anderen. Wenn du dazu beitragen möchtest, unsere Mission voranzutreiben, freuen wir uns, von dir zu hören!

Aufgaben

Als Senior Partnership Sales Manager baust du das Ecosystem in Deutschland auf. Das Ziel ist, Umsatz in den für Skribble relevanten Segmenten zu generieren. Dafür hast du in Deutschland den Lead. Hierzu gehören folgende Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Gewinnung neuer Partner in Deutschland.
• Verantwortung für die Umsatzsteigerung durch das Partner- und Vertriebsnetzwerk sowie das Generieren von Leads.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu bestehenden Partnern und Vertriebskanälen.
• Messen der Partnerschaften innerhalb der Segmente und iteratives Vorgehen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales, Customer Success, Partnerships, Marketing und Produkt, um die Marktanforderungen zu verstehen und entsprechend umzusetzen.
• Regelmäßige Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen mit Fokus auf den deutschen Markt.

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Vertrieb oder Channel Management im internationalen B2B, idealerweise im internationalen SaaS Bereich für B2B Services.
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Marktes und Erfahrung im Aufbau und der Steuerung von Vertriebskanälen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Durchsetzungsvermögen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Fähigkeit, Probleme schnell zu identifizieren, zu analysieren und effektive Lösungen zu finden.
• Eine positive Einstellung, Belastbarkeit und die Fähigkeit, auch in anspruchsvollen Situationen professionell zu bleiben.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Benefits

• Flexibles Arbeiten – Du entscheidest, wie du arbeiten möchtest: Home Office, Remote Office oder vor Ort in einem unserer Büros.
• Zugang zu unserem Büro in Karlsruhe und regelmäßige Besuche in unserem Headquarter in Zürich.
• Persönliche Weiterentwicklung – In einem dynamischen Umfeld mit regelmäßigen Feedbackgesprächen und kontinuierlichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten hast du die Möglichkeit weiter zu wachsen.
• Teamgeist – Du wirst Teil eines schnell wachsenden Tech-Unternehmens mit einem aufstrebenden und erfahrenen Team. Unsere Werte, Hilfsbereitschaft, Offenheit, Einfachheit und Unternehmertum haben wir uns auf die Fahne geschrieben und leben Sie jeden Tag.
• Vielfalt – Du wirst Teil eines neugierigen, multikulturellen Teams, das Technologie und Digitalisierung liebt.
• Ein Job mit Purpose: Schonend im Umgang mit Human- und Umweltressourcen, durch die Ermöglichung digitaler Signaturen #worksmarter.
• Company Culture - Wir leben eine Unternehmenskultur, die auf Transparenz und Selbstverantwortung basiert.

Bewerbungsprozess

Für diese Stelle sieht das Verfahren wie folgt aus:

• Bewerbung über unser Stellenportal JOIN und Screening der eingegangenen Bewerbungen.
• Culture Fit Interview (30 min) mit unserer Business Operations Managerin auf Deutsch.
• Technical Fit Interview (30 min) mit unserer Hiring Managerin (Head of Revenue) auf Deutsch und Englisch.
• Case Study als Hausaufgabe.
• Präsentation der Case Study mit unserer Hiring Managerin und weiteren Mitgliedern des Teams auf Deutsch (60 min).
• Virtual Coffee mit weiteren Skribblern.
• Angebot – Telefonat mit jemandem aus dem People Team, um die Details zu besprechen. Warum Skribble?
  Bei Skribble setzen wir auf Teamwork und Chancengleichheit. Unsere Kultur ist offen, unterstützend und fördert berufliches Wachstum. Mit Leidenschaft und Professionalität streben wir danach, das Vertrauen in unsere digitale Welt zu stärken – eine E-Signatur nach der anderen.