Account Executive (m/w/d)

Der Account Executive (w/m/d) ist verantwortlich für den Vertrieb von Produkten unserer Partner (Tableau, Alteryx, Snowflake & Celonis) und Consulting-Leistungen innerhalb einer Reihe von bestehenden und neuen Accounts in der DACH-Region. Diese Rolle umfasst alle Aspekte des Verkaufsprozesses, einschließlich Prospektierung, Lead Management, Qualifizierung, Produktdemonstrationen, Evaluierung, Abschluss und Kundenbetreuung.

Aufgaben

• Definieren und Ausführen von Verkaufsplänen für Kunden und anschließendes Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen (Quoten) durch Akquisition, Qualifizierung, Bearbeitung und Abschluss von Verkaufschancen innerhalb des Ihnen zugewiesenen Kundenportfolios.
• Entwickeln und Verwalten der Vertriebspipeline – Erschließen und Bewerten neuer Verkaufspotenziale bei gleichzeitiger Beförderung einer großen Anzahl von Transaktionen durch die Vertriebspipeline
• Verwalten und Überwachen von Kunden- und Transaktionsinformationen in einem CRM-System
• Bereitstellung erster Produktdemonstrationen und allgemeiner Unterstützung für potenzielle Kunden
• Pflege und Ausbau der Beziehungen des Unternehmens zu den Kunden
• Regelmäßige Erstellung von Berichten über Pipeline und Prognosen über das CRM-System
• Informieren Sie sich über den Wettbewerb, konkurrierende Themen und Produkte
• Reisen zu Kundenstandorten zur Unterstützung der Verkaufsbemühungen
• Teilnahme an Aktivitäten zur Teambildung und zum Unternehmenswachstum, einschließlich der Festlegung von Strategien, Vertriebsschulungen, Marketingmaßnahmen und Kundenbetreuung

Qualifikation

• Erfahrung
  Einschlägige Berufserfahrung erforderlich
• Vertriebsmentalität
  Du hast den Wunsch und den Hunger, neue Kunden und neue Möglichkeiten zu finden, sowie die Pflege und den Ausbau der Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen innerhalb bestehender Kunden zu festigen
• Überzeugung und Engagement
  Du möchtest Unternehmen bei ihren Herausforderungen zum Thema BI und Data Analytics helfen und verstehst, dass The Information Lab alles bietet um unsere Kunden zukunftsfest zu betreuen
• Innovator
  Du denkst über den Tellerrand hinaus und begeisterst die Menschen mit deinen interessanten Blickwinkeln und deiner Qualitätsarbeit. Du liebst den kreativen Prozess mit dem Kunden und im eigenen Unternehmen
• Ergebnisorientiert
  Du liebst das Tun und den Prozess, aber lässt das Ergebnis und Ziel nie aus den Augen
• Kommunikativ

Du sprichst fließend Deutsch und Englisch

• Kundenorientiert
  Du unterstützt Deine Kunden so, wie Sie es selbst erwarten: mit hervorragender Leistung. Du erkennst die Herausforderungen vor denen Deine Kunden stehen

Benefits

• Maximale persönliche Entwicklungsmöglichkeiten durch kontinuierliche Weiterbildung
• Eigenverantwortung
• Spannende Projekte in einem zukunftsträchtigen und stark verändernden Marktbereich
• Kurze Kommunikationswege und flache Hierarchien
• Ein junges, sehr engagiertes und sympathisches Team
• Gleitzeiten, Home-Office und flexible Urlaubsplanung
• Vergünstigung durch die Teilnahme an Corporate Benefits
• Regelmäßige Team-Events, sowie nationale und internationale Firmenfeiern
• 30 Tage Urlaub im Jahr
• Heiligabend und Silvester frei
• Zuschuss zum Deutschlandticket
• Betriebliche Altersvorsorge