Gebietsverkaufsleiter - DACH

Als Marktführer im Bereich der Frontline-Operations unterstützen wir Unternehmen weltweit mit vernetzten No-Code Anwendungen, um höchste Qualität, optimierte Effizienz und nahtlose Rückverfolgbarkeit in den Arbeitsprozessen unserer Kunden zu gewährleisten. Zu unseren Kunden zählen produzierende Unternehmen aller Größen und aus den verschiedensten Branchen. Dank unserer cloud basierten no-code Plattform bieten wir maßgeschneiderte Lösungen zur Bewältigung aktueller Herausforderungen durch z.B. Fehlerreduktion, Produktivitätssteigerung, Echtzeit-Datenerfassung und -Analyse sowie kontinuierliche Verbesserung.

Gegründet am renommierten Boston MIT, ist Tulip heute in seinem Hauptsitz Boston, USA sowie in Niederlassungen in München, Deutschland und Budapest, Ungarn vertreten. Durch die Schaffung maßgeschneiderter Lösungen, bei denen der Mensch in der Produktion im Mittelpunkt steht, revolutioniert Tulip nicht nur die MES-Branche, sondern ist dafür auch vom Weltwirtschaftsforum als Global Innovator ernannt worden.

Ihr Profil:

Als engagiertes Mitglied unseres dynamischen Teams stehen Sie im direkten Kundenkontakt mit großen, strategischen Kunden aus ganz Europa und repräsentieren Tulip bei führenden Produktionsunternehmen. Souverän navigieren Sie durch komplexe Beziehungen mit verschiedenen Stakeholdern und fördern so Ihren Vertriebserfolg. In Ihrer verantwortungsvollen Rolle entwickeln und betreuen Sie die Vertriebs-Pipeline, bringen innovative Ideen ein und steigern den Verkaufsumsatz für Tulip.

Ihre Fähigkeiten:

• Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch: Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen, um komplexe Produkte und Lösungen überzeugend und verständlich darzustellen und mit Kunden sowie Partnern aus unterschiedlichen Kulturkreisen erfolgreich zu kommunizieren.
• Kundenorientierung und Erfahrung mit Großunternehmen: Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kunden, insbesondere in großen Unternehmen, aufzubauen und ihre Bedürfnisse zu erkennen, um darauf einzugehen und dauerhafte Partnerschaften sowie Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Umfassendes Verständnis von komplexen Einkaufsprozessen in Großunternehmen, um sowohl intern als auch extern effektiv zusammenzuarbeiten und Verkaufserfolge zu erzielen.
• Verhandlungsgeschick: Kompetenz, Verhandlungen souverän und ergebnisorientiert zu führen, um bestmögliche Vereinbarungen für beide Seiten zu erzielen.
• Branchenkenntnisse und Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre fundierte Kenntnisse und praktische Erfahrung in den Bereichen SaaS, PaaS, IoT und Produktionslösungen, um aufkommende Trends und Kundenerwartungen adäquat zu bedienen und gezielte Verkaufsstrategien umzusetzen. Erfahrung im Umgang mit einer diversifizierten Vertriebspipeline, die Kunden aus unterschiedlichen Branchen umfasst, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und effektiv auf branchenspezifische Anforderungen einzugehen.
• Analytisches Denken: Fähigkeit, eine diversifizierte Vertriebspipeline zu verwalten, Geschäftschancen zu identifizieren und effektive Account-Strategien zu entwickeln.
• Teamfähigkeit: Kooperationsbereitschaft und effiziente Zusammenarbeit mit internen Ressourcen aus verschiedenen Abteilungen – wie Vertrieb, Pre-Sales, Marketing, Produktentwicklung und Projektmitarbeitern – sowie externen Partnern, um eine erfolgreiche Vertriebsstrategie zu implementieren und gemeinsam Ziele zu erreichen.
• Zielorientierung: Hohe Motivation und Fokus auf die Erreichung von Verkaufszielen, dabei stets bestrebt, die eigene Leistung kontinuierlich zu verbessern und die Marktpräsenz von Tulip auszubauen.

Ihre Hauptaufgaben bei Tulip im Überblick:

• Neukundenakquise: Proaktive Identifikation potenzieller Kunden und strategischer Partner, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und Umsatzwachstum zu generieren.
• Erstellung von Verkaufs- und Account-Strategien: Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Verkaufsstrategien, die sowohl Kundenbedürfnissen als auch Unternehmenszielen gerecht werden.
• Vertragsverhandlungen und Abschlüsse: Führen von Verhandlungen und Abschluss komplexer Geschäftsverträge mit Großkunden und strategischen Partnern.
• Kundenbetreuung und Beziehungspflege: Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit durch kontinuierlichen Support und enge Zusammenarbeit.
• Koordination mit internen Abteilungen: Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Teams, wie Produktentwicklung, Marketing, Pre-Sales und Projektmitarbeitern, um Verkaufsstrategien zu optimieren und Kundenerfolge zu sichern.
• Umgang mit Channel-Partnern: Etablierung und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern, Förderung eines gemeinschaftlichen Verkaufsansatzes und Unterstützung bei der Vermarktung von Tulip-Lösungen.
• Markt- und Technologietrends: Überwachung der aktuellen Branchentrends und Technologien wie SaaS, PaaS, IoT und Cloud-Lösungen, um das Produkt- und Verkaufsangebot kontinuierlich anzupassen und zu verbessern.
• Berichterstattung und Prognose: Regelmäßige Erstellung und Analyse von Verkaufsberichten sowie Erstellung genauer Absatzprognosen, um die Erreichung von Vertriebszielen sicherzustellen und die Geschäftsstrategie anzupassen.

Als Teil des Tulip-Teams gestalten Sie die Zukunft der Frontline-Operations aktiv mit und tragen zur weiteren Expansion und zum Erfolg des Unternehmens bei.

Arbeiten bei Tulip:

Wir möchten Sie ermutigen, sich auch dann zu bewerben, wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Ihrer Bewerbung wird in jedem Fall Beachtung geschenkt.

Bei Tulip legen wir Wert auf ein starkes, vielfältiges Team, das harte Arbeit, Familienfreundlichkeit und persönliches Wohlbefinden schätzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von:

• Direktem Einfluss auf Produkt und Unternehmenskultur
• Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Flexibler Arbeitszeit und flexibler Urlaubspolitik
• Virtuellen Firmenveranstaltungen und gemeinsamen Feierabenden
• Verpflegung im Büro und gut ausgestatteten Küchen

Tulip ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Bei uns wird Vielfalt gefeiert und geschätzt. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus berücksichtigt. Unterstützen Sie uns beim Aufbau einer inklusiven Gemeinschaft, die die Frontline-Operations nachhaltig verändert.