Wine-Commerce Consultant (Vertriebsposition mit Ausblick Geschäftsführung) (w/m/d)

✌️ Hi, wir sind Vino Digital - Die E-Commerce Agentur für die Weinbranche

Wir begleiten traditionelle Familienweingüter dabei, sich in einer Phase des Branchenumbruchs sicher für die nächsten Jahre aufzustellen.

Dazu implementieren wir für Weingüter unser Vino Digital E-Commerce System und begleiten diese generationenübergreifend in unserer langjährig angelegten E-Commerce Partnerschaft.

Hast du Bock darauf, …

• Neue Partnerweingüter aus den 7000 selbstvermarktenden Weingütern in Deutschland auszuwählen und durch einen beratenden Vertriebsansatz zu vermitteln, wie man sich heutzutage aus E-Commerce Sicht aufstellen muss, damit man langfristig in einem schrumpfenden Marktumfeld bestehen kann?
• Die Verantwortung dafür zu übernehmen, dass alle Weingüter, für die eine Zusammenarbeit Sinn machen würde, sich für unseren Ansatz entscheiden, indem Du die für Sie perfekte Lösung zusammenstellst?
• Mit deinen Fähigkeiten einen spürbaren Unterschied in einer traditionellen Branche zu machen?

Super, dann bist du hier genau richtig!

Wir verändern die Weinbranche nachhaltig.

Bei uns bekommst du die Möglichkeit, eine Branchenpionierlösung mit erheblichem Wettbewerbsvorteil an eine klar definierte Zielgruppe eigenverantwortlich in einer beratenden Rolle zu verkaufen.

Aufgaben

Als Wine-Commerce Consultant (Vertriebsposition mit Ausblick Geschäftsführung) (w/m/d) bist du für den steten Strom an Neukundenprojekten und für die regelmäßige Verlängerung der E-Commerce-Partnerschaften der Bestandsweingüter verantwortlich.

ESSENTIELLE AUFGABEN:

• E-Commerce Audits für Weingüter durchführen: Durch deine ausführlichen E-Commerce Bestandsaufnahmen und den zugehörigen Projektvorschlägen vermittelst Du kristallklar, warum die Zusammenarbeit mit Vino Digital unter Berücksichtigung aller Möglichkeiten und der individuellen Weingutsituation die langfristig beste Strategie ist, um als Weingut online erfolgreich zu sein.
• Potentialgespräche führen und Audits verkaufen: Sicher identifizierst du im Potentialgespräch die Weingüter, für die eine E-Commerce Bestandsaufnahme Sinn macht und leitest ihnen in einem Zweitgespräch her, warum eine E-Commerce Audit, basierend auf ihrer Situation und den Ergebnissen, die wir für andere Weingüter in der selben Situation generiert haben, der optimale Schritt nach vorn ist.
• Lead Gen: Basierend auf unserem Lead-Gen-System generierst Du automatisiert in kurzer Zeit Termine und Leads, und scheust dich auch nicht, mal den Hörer in die Hand zu nehmen, wenn passende Leads den Termin-Button nicht finden.
• Weingut Beratung: Du berätst Weingüter anhand unseres ECOM-Frameworks im Hinblick auf ihre Sortiments- & Preisstruktur und wertest ihre Unternehmenszahlen mit grundlegenden betriebswirtschaftlichen Prinzipien aus und arbeitest die gemeinsamen Erfolge der Zusammenarbeit heraus.
• Prozess Verbesserung: Du denkst mit, dokumentierst, und vereinfachst Prozesse, gibst Automatisierungsanstöße.

mittelfristig ESSENTIELL für die Übernahme einer geschäftsführenden Rolle:

• Copy Writing: Du hast eine Copy Writing Kompetenz, mit der Du in Abstimmung mit der Geschäftsführung neue Angebotsbausteine entwickeln kannst.
• Kalkulation: Du kannst in Abstimmung mit der Geschäftsführung neue Angebotsbausteine so kalkulieren, sodass alle auf ihre Kosten kommen.
• Marketing & PR: Ab und zu aus deinen Vertriebsinsights marketingfähige Anzeigenvideos zu machen und Vorträge zu deinem Marktwissen zu halten auf Branchenveranstaltungen empfindest Du als angenehme Abwechslung.
• Neue Dienstleistungen am Markt testen. Lead Gen im Export und im Kundenauftrag zu machen, wenn sonst nichts zu tun ist, empfindest Du als angenehme Abwechslung. Das zu einer Dienstleistung auszubauen, für die man jemanden anstellen könnte, auch.
• KPIs überwachen, reporten und steuern. Auf tages-, wochen-, monats-, und quartalsbasis erfasst und überblickst du die Zahlen, die den Erfolg von Vino Digital ausmachen und übernimmst Verantwortung für die Erreichung dieser Zahlen gegenüber den Gesellschaftern.

Qualifikation

• Vertriebserfahrung: Du hast 2-5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B Dienstleistungskontext.
• Bezug zur Weinbranche: Eine Affinität zur Branche, sodass du dich empathisch mit den Weingütern auf einer Wellenlänge bewegst und dich in ihre Situation hineinversetzen kannst. Du verstehst ihre Probleme so gut, dass du überzeugend vermitteln kannst, wie unser Lösungsansatz unter allen Handlungs-Optionen der kostengünstigste, risikoärmste und zeitsparendste ist.
• Ein grundlegendes konzeptionelles Verständnis von zeitgemäßem Online Marketing und was eine gute Customer Journey ausmacht. Wenn Du als Digital Native einen Online-Shop oder eine Anzeige siehst, kannst Du schnell erklären, was daran gelungen oder nicht gelungen ist und warum diese Anzeige Ergebnisse bringt oder nicht.
• Du berätst im Interesse deiner Kunden: Dein Vertriebsselbstverständnis ist davon geprägt, im Sinne des Gegenübers klar die Entscheidungsmöglichkeiten aufzuzeigen und, wenn sinnvoll, mit den Prospects den Schritt in die nächste Phase der möglichen Zusammenarbeit zu gehen.
• High Output Mindset: Unseren digitalisierten KI-gestützten Vertriebsprozess begreifst Du als Chance, enorme Ergebnisse in kurzer Zeit zu generieren.
• Du verstehst dich als strategischer Operator: Die Idee, mittelfristig die Vertriebsverantwortung durch eine zusätzliche geschäftsführende Verantwortung zu ergänzen und ganzheitlich für die mit den Gesellschaftern vereinbarten KPIs verantwortlich zu sein, kitzelt deinen Ehrgeiz und dein Selbstverständnis.
• Du entwickelst dich stetig weiter und hast einen 100% Anspruch - dass alle qualifizierten Prospects, die ready to buy sind, zu langfristigen Kunden werden.
• Kennzahlengetrieben: Du triffst gern datenbasierte Entscheidungen, hast ein solides Datenverständnis und bist gern dafür verantwortlich, dass Zahlen und Quoten eingehalten und erreicht werden.
• Hands-On Mentalität: Wenn Probleme auftreten, kannst du auch mal um die Ecke denken, um eine passende Lösung zu finden.
• KI Erfahrung: Du begreifst KI als Hebel, mit dem sich Prozesse systematisch und langfristig optimieren lassen.
• Du hast vieles probiert und hast dich gefunden. B2B Dienstleistungsvertrieb und mittelfristig eine geschäftsführende Rolle in der Weinbranche ist ein Selbstverständnis, mit dem du dich in professioneller Hinsicht tiefgreifend und langfristig identifizierst.
• Studium: Ein Hintergrund in Betriebswirtschaftslehre, Marketing, Kommunikationswissenschaften, bzw. angrenzende Studiengänge ist von Vorteil

Benefits

🎖️ Steile Aufstiegschancen

Stelle dich in den ersten 4 Monaten unter Beweis und als schnell wachsende Agentur sind dir aus Karrieresicht keine Grenzen bei uns gesetzt.

⭐️ Transformative Agenturdienstleistungen mit Weinbezug

Wir bieten messbare Erfolge für unsere Kunden in der Weinbranche. Unsere Agenturprodukte erzielen spürbare Transformationen, die uns motivieren, stetig besser zu werden.

💡 Inspirierendes Umfeld und Weiterentwicklung

Als Teil unseres Teams von passionierten Digital-Experten mit über 10 Jahren Erfahrung profitierst du von einer Exzellenzkultur und einem Umfeld, das stetig mit neuen Ideen und Ansätzen inspiriert.

🤝 Faires Gehalt und ein transparenter Karriereplan

Wir orientieren uns in der Vergütung an den am Markt vergleichbaren Gehältern und Gehaltsmodellen.

1. Bewerbung

CV der klar vermittelt, welche Ergebnisse du in welchen Verantwortlichkeiten generiert hast

2. Online Gespräch (30 Min)

Ein Geschäftsführer macht mit dir ein Google Meet, um dich persönlich kennenzulernen und ein paar allgemeine Fragen zu klären.

3. Skill Test (120 Min)

Wir testen die Skills, die du für die Stelle benötigst. Je nach Jobart erhältst du eine kleine Case Study oder es findet ein 1:1-Gespräch statt.

4. Kennenlerngespräch im gesamten Team (60 Min)

Zusammen mit dem Gründerteam und bestehenden Wine-Commerce Managern:in und schauen gemeinsam, ob eine Passung von Fähigkeiten, Werten besteht.

5. Zusendung der Vertragsunterlagen

Wenn es beiderseits passt, senden wir dir die Vertragsunterlagen zu und können diesen final zusammen unterzeichnen.