Account Executive - GTM Innovation & Growth (f/m/d)

Über uns

Zenjob SE ist ein Personaldienstleister für Nebenjobs mit Hauptsitz in Berlin, der Unternehmen mittels digitaler Plattform schnell und zuverlässig mit passenden Zeitarbeitskräften verbindet. Mit dieser innovativen Personallösung können Unternehmen im Handel, Gastgewerbe und in der Logistik ihre Kernbelegschaft flexibel und kosteneffizient mit Aushilfen ergänzen. Jobsuchende können per App einzelne Schichten buchen, wie es ihnen am besten in ihren Alltag passt. Gegründet im Dezember 2015 ist Zenjob neben Berlin mittlerweile in über 39 weiteren Städten vertreten.

Du würdest einem einzigartigen Team innerhalb von Zenjob SE beitreten – Zenjob PRO

Zenjob PRO ist das Start-up innerhalb des Scale-ups. Wir sind ein hoch motiviertes Team mit der Mission, den Markt für Werkstudierende zu revolutionieren. Monatlich arbeiten über Zenjob FLEX 20.000 Studierende deutschlandweit bei verschiedensten Kunden flexibel Schicht für Schicht. PRO bietet all diesen darüber hinaus den Einstieg in langfristige und CV relevante Werkstudierendenjobs und ermöglicht so die Positionierung, nicht nur für Kunden als ganzheitlicher Partner, sondern auch für Studierende als Go-to-Plattform vom ersten Semester bis zum Abschluss. Um diese Vision endgültig Realität werden zu lassen, suchen wir dich als dynamische und ergebnisorientierte Persönlichkeit, die bereit ist, innovative Lösungen zu finden und mit uns gemeinsam Zenjob PRO auf die nächste Stufe zu heben.

Die Position

Als Account Executive - GTM Innovation & Growth übernimmst du die primäre Verantwortung für den direkten Vertrieb und die Akquise neuer Kunden für das Zenjob PRO Venture. Darüber hinaus entwickelst und validierst du innovative Go-to-market und Wachstumsinitiativen. Diese Rolle kombiniert operativen Vertrieb mit innovativen "out of the box" Denken und unternehmerischem Spirit, um sowohl kurzfristige Umsatzziele als auch nachhaltiges Wachstum zu erreichen.

Das machst Du bei uns

Growth Hacking:

• Entwicklung und Implementierung innovativer Vertriebsansätze durch A/B-Tests und Experimente, um neue Wege zu erschließen und die Effektivität zu maximieren.
• Konzeption & Definition des PRO Sales Playbook
• Durchführung von tiefgehenden Markt- und Wettbewerbsanalysen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Sammeln und Analysieren von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Optimierung unseres Angebots.

Sales Excellence:

• Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden  
• Präsentation und überzeugender Verkauf unserer Dienstleistung bei Neu- und Bestandskunden online und vor Ort.
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu etablieren.
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, um langfristige Partnerschaften zu sichern und auszubauen.
• Teilnahme und Repräsentation auf Messen, Kongressen und Netzwerkveranstaltungen

Entrepreneurial Mindset:

• Enge Zusammenarbeit mit der Sales Managerin und dem SDR, um kreative und wirkungsvolle Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Unterstützung bei der Implementierung neuer Ansätze und Prozesse, um kontinuierliches Wachstum zu fördern.
• Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein, um eigenständig Projekte voranzutreiben und innovative Lösungen zu entwickeln, die uns voranbringen

Das bringst Du mit

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftswissenschaften, Psychologie oder einem ähnlichen Bereich.
• Berufserfahrung: Du hast 3-5 Jahre Erfahrung im Sales (explizit B2B) im Dienstleistungsbereich in einem early stage Start-up oder der Inkubation eines neuen Produktes in einem stark wachsenden Unternehmen / Scale-up. (end-to-end Sales Rolle / Outbound)
• Kompetenz:
• Du verfügst über ein ausgeprägtes unternehmerisches Mindset und hast Freude daran, innovative Go-to-Market-Ansätze und -Strategien selbst zu entwickeln, zu testen und neue Prozesse zu definieren.
• Du hast Erfahrungen in der Lead-Generierung durch verschiedene Outbound-Aktivitäten.
• Du hast relevante Erfahrung entlang des gesamten Sales Prozesses gesammelt, vom Erstkontakt über Vertragsverhandlung bis zum Closing.
• Du blühst in dynamischen und sich schnell verändernden Umgebungen auf, in denen Du flexibel und lösungsorientiert im Team agieren kannst.
• Du bist kommunikationsstark, hast eine starke Präsenz und kannst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern bis zu C-Level kommunizieren.
• Persönlichkeit:
• Du bist ein "hunter by heart" und suchst proaktiv nach Wegen, die beste Customer Experience zu schaffen und Deine Ziele und die von Zenjob PRO zu übertreffen
• Du hast eine hohe intrinsische Motivation, Dich jeden Tag aufs Neue herauszufordern und besser zu werden.
• Du bist kontaktfreudig, energiegeladen, enthusiastisch und baust dadurch leicht Beziehungen auf.
• Du bist kreativ und findest innovative Wege, um Herausforderungen zu meistern und Prozesse zu optimieren.
• Du bist anpassungsfähig und findest so innovative Wege, Herausforderungen mit deinem "outside the box" thinking zu meistern und Prozesse zu gestalten.

Das bieten wir

• Innovative Mission: Gemeinsam schaffen wir etwas Neues. Arbeite in einem dynamischen Set-up, wo Du viel dazu lernst und jede Deiner Ideen gehört wird.
• Einzigartiger Teamspirit: Wir können uns blind aufeinander verlassen und feiern alle Erfolge gemeinsam als Team. 
• Urlaub: Erholung & Weiterbildung ist wichtig, deshalb gibt es bei uns 28 bezahlte Urlaubstage (wird um je 1 Tag pro 2 Kalenderjahre Tätigkeit bei uns erhöht, bis maximal 30 Tage), 1 Tage Sonderurlaub für gemeinnützige Arbeit, 5 Tage bezahlten Bildungsurlaub, Möglichkeit zum unbezahlten Urlaub
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir lieben unser nagelneues Büro in Prenzlauer Berg. Manchmal braucht man aber auch etwas mehr Flexibilität. Zenjob's flexibles Arbeitsmodell vereint das Beste aus beiden Welten, sodass Du bis zu 2 Tage / Woche remote arbeiten kannst (1 Tag, während der ersten 6 Monate, damit wir Dir das beste Onboarding garantieren können.)
• Dog-lover: Falls Du einen Hund hast, bringe ihn gerne mit. Wir beißen nicht und haben in unserem Getränkeangebot auch stets eine Schale Wasser  
• Persönliches Wachstum: Fortlaufender Fokus auf Deine persönliche Entwicklung (jährliches Weiterbildungsbudget von EUR 750, Mentorenmöglichkeiten, ständige Gespräche zur Karriereentwicklung)
• Gesunder Geist in gesundem Körper: Bei uns erhältst Du 30 EUR Urban Sports Club Zuschuss, um Dich fit zu halten. Darüber hinaus haben wir selbst im Büro einen kleinen Sportraum.
• Stets mobil:  Du erhältst monatlich EUR 40 Guthaben für NAVIT, einem nachhaltigen Mobilitätstool für die öffentlichen Verkehrsmittel, Bike-Sharing uvm.
• Legendäre Events: Vierteljährliche Teamevents, Winter- und Sommerparty, Budget für Geburtstage und Jahrestage unserer Mitarbeiter

Schau dir uns Culture Video an um zu sehen wie es ist bei Zenjob zu arbeiten: Meet Zenjob - our culture, values and team

Wenn das dein Interesse geweckt hat, würden wir uns freuen dich kennenzulernen! Bewirb dich und schicke uns deine Unterlagen.